Система 24com предлагает три способа, которые помогут найти клиентов, увеличить продажи и не потратить при этом ни одного дополнительного рубля на рекламу. Речь идет о «холодных звонках», директ-мейле и контроле эффективности рекламы.
1. «Холодные звонки»: где найти клиентов в b2b-секторе
Метод «холодных звонков» доказал свою эффективность на рынке b2b еще пять лет назад. С тех пор ситуация несколько изменилась: найти клиентов с помощью «холодных звонков» стало сложнее. Тем не менее прозвон по-прежнему остается оптимальным способом поиска клиентов. Особенно если вы используете модуль системы 24com, который значительно упрощает процесс организации работы целой команды.
«Холодные звонки» от 24com позволяют:
- быстро загружать клиентскую базу для прозвона;
- контролировать работу sales-менеджеров;
- сохранять полную информацию о звонках неограниченное время;
- получать персональные отчеты от менеджеров.
2. Директ-мейл: как найти клиентов, не покидая офис
Директ-мейл — это адресные (персональные) рассылки информации потенциальным клиентам, поэтому он не имеет ничего общего со спамом. Благодаря модулю «умные рассылки» системы 24com вы может
- составлять типовые письма;
- делать письма максимально личными, используя систему фильтров (имя клиента, название компании, пол);
- контролировать отклики адресатов;
- анализировать результативность рассылки.
3. Анализ эффективности рекламы: как оптимизировать расходы
Какой бы вид рекламы вы ни выбрали — на Яндексе, Рамблере, в печатной или on-line прессе, она наверняка поможет найти новых клиентов. Именно поэтому компании не скупятся на вложения в рекламу, которые временами достигают более 20 % от выручки. Однако не все виды рекламы одинаково выгодны. Система 24com позволяет выяснить, какие из них являются наиболее эффективными, а от каких лучше отказаться.
Сколько стоит привлечение одного клиента, каких именно клиентов приводит каждая площадка — все это необходимо знать руководителю, чтобы контролировать рекламный бюджет. Отказавшись от невыгодных каналов, можно сократить расходы на рекламу вдвое, и при этом объемы продаж не уменьшатся.
Подведем итоги: чтобы найти клиентов, нужно начать звонить. А чтобы добиться максимальной отдачи, нужна система — система контроля 24com.
|
